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青桐而成立于2017年的莫小仙
2020-09-16 返回列表

  人的身份重度投入和陪伴,与莫小仙一同成长。作为独家财务顾问,青桐资本执行晁博楠表示:“方便速食正在经历一场行业变革,疫情期间更是逆势发展,成为宅家必备。莫小仙作为新兴玩家代表,从‘美味不贵’的自热火锅切入市场,不断创新口味,完善产品矩阵,不到三年就成功跻身赛道头部。我们非常看好速食行业的未来,期待‘莫小仙’能给

  “知名餐饮企业确实也在参与自热食品的竞争,但是他们的自热产品都属于搭售,策略上并没有把它放在主要位置去销售。莫小仙在运营、投放方面的力度上都要远优于餐饮大厂。我们持续在直播电商、核心KOL中露出,也在综艺、电视剧中植入,让产品在消费者心中站稳脚跟。价格方面,莫小仙主打性价比,价格更加亲民。渠道方面,大厂的自热食品通常在自己的门店售卖,而莫小仙是‘线上+线下’的全渠道布局,进入了天猫、拼多多、京东等电商平台;线家经销商,进驻了沃尔玛、大润发、家乐福、盒马、美宜佳、胖东来、全家等大型KA超市和便利店,覆盖终端渠道超过10万个。”王正齐对《证券日报》记者说。

  此外,“方便速食无论从品质上还是价位上,都更符合当代人的需求,大家的接受程度会越来越高。其实自热食品前两年增速就已经非常高了,未来,它也有可能成为正餐的替代。另外,火锅由于具备解馋属性,深受消费者喜爱,我们判断,自热火锅还是有非常大的潜力。”王正齐说。

  援引公开信息可知,今年以来,多家餐饮企业推出自热产品,而成立于2017年的莫小仙,在2018年即成为淘宝自热火锅品类销售排名第一的品牌。

  王正齐对《证券日报》记者说:“莫小仙的优势在于,在目标人群中已有很强认知度,大家基本都知道这个品牌。因为线上线下的全渠道渗透,打下扎实基础后又增加广告投放力度,我们拥有较高的销售转换率。面临的挑战,一方面是如何去巩固完善自己的核心壁垒,尤其是供应链方面。另一方面是对人才的迫切追求,不管是销售人才还是运营人才。”

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